Fixer ses tarifs de praticien bien-être
Le prix d’une séance ne se décide pas en regardant celui des voisins. Il se calcule à partir de vos charges, de vos cotisations et du nombre de séances que vous pouvez réellement réaliser. Voici une méthode, avec un exemple chiffré fictif à adapter à votre situation.
La méthode en quatre étapes
- Listez vos charges annuellesAssurance, local ou trajets, linge et blanchisserie, huiles, matériel amorti, téléphone, site internet, formation continue, comptabilité.
- Fixez le revenu viséCe que vous voulez vous verser sur l’année, avant impôt.
- Ajoutez vos cotisationsSelon votre statut, sur la base des taux publiés par l’Urssaf.
- Divisez par le nombre réaliste de séancesPas le nombre théorique : celui que vous pouvez tenir physiquement et remplir commercialement.
Le temps réel d’une séance
Une séance d’une heure occupe bien plus d’une heure : accueil et échange préalable, installation, séance, temps de repos du client, changement du linge, désinfection, encaissement. À domicile, ajoutez le trajet et l’installation de la table. C’est ce temps total qui doit être rémunéré.
Un exemple fictif
| Poste | Hypothèse d’illustration |
|---|---|
| Charges annuelles | 6 000 € |
| Revenu annuel visé | 18 000 € |
| Cotisations (hypothèse de 25 % du chiffre d’affaires) | À intégrer |
| Chiffre d’affaires nécessaire | (6 000 + 18 000) ÷ 0,75 = 32 000 € |
| Séances réalistes par an (15 par semaine, 44 semaines) | 660 |
| Prix moyen nécessaire par séance | environ 48 € |
Le calcul montre surtout l’importance du volume : avec 8 séances par semaine au lieu de 15, le prix nécessaire double presque. D’où l’intérêt d’un démarrage progressif, en gardant un autre revenu le temps de construire la clientèle.
Ajuster ensuite
- prestations courtes (crânien, amma assis) et longues (pierres chaudes, ayurvédique) à des prix différents ;
- forfaits de plusieurs séances, cartes cadeaux ;
- tarifs entreprise à la demi-journée ou à la journée ;
- révision annuelle en fonction des charges réelles.
Les titres RNCP forment à ce calcul : plan de trésorerie (bloc 4 du RNCP 38447), budget prévisionnel (bloc 3 du RNCP 41964).
Bien-être, pas soin. Les pratiques présentées sont des techniques de bien-être et de relaxation, sans finalité thérapeutique ou médicale. Elles ne relèvent pas de la masso-kinésithérapie et ne remplacent pas un avis médical.